一、自信---让自卑见鬼去吧

       大部分人刚做工程▓时，靠前①次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，是什么让你】缺乏自信的？说出来大家可能都》明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人三分。我们不妨分析一下←产生自卑的心理根源。

       钱是个好东西，有钱可以享受别人享受不▽到的东西。没钱，你会很自㊣卑；你有钱，，碰到比你更有〒钱的人也会自卑。到什么时候■你成了盖茨、李嘉诚你←就不自卑了。可这种人又有几个？

       如果是这种心→态，王石、史玉柱、刘永好等中●国的有钱人，见到世界超级富豪岂不是也很自卑？凭自「己的劳动吃饭，有什么可→自卑的？

       你见到了比你地位●高的人，是不是也㊣不自信？没必要！不论政治地位多么显赫，他就是卐个人。扒了外衣，摘掉头︻顶的光环，还是个人。哪个县长、省长、部长不是从较低层起来的？奥◣巴马出身可能还不如你，不也当上美国总统了？看到↓你的上级颐指气使，你觉得很羡慕，你没有想过他也是像你这样⊙过来的吧？

       你看过省级贪╳官临刑前老泪纵横的忏悔，也见过董事长在审判席上ω声泪俱下地道歉。生死抉择的¤瞬间，他们比你还要脆弱。当还原出人↙本质的面目，你会发现，原◥来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好，都是伪装出∩来的▂。

人本来就无贵贱ζ之分∏，只是♀你的心理在作祟。所以，面对地位比你高Ψ的人，要抬起你的头颅，挺♂起你的胸膛，轻松自然地与人□　交流。让你的自☆卑见鬼去吧，先≡做一个自信的人，才是你成∞功的开始。

二、突破--察言观色，勇于突破

       很多人都觉得自己不具备◥突破这个素质。其实不然，只是你缺乏大胆尝试的︼勇气和察言观色的思考∩习惯。我曾经搞过一次★▆“破门”面试。

       一次招◣聘市场人员，我在报纸上登载了半版【的彩版招聘广告，招聘要求一栏特别注明了要有突破能力。上午9点在公☆司面试。我在自己办公室门上贴一◤张醒目的“面试室”纸牌（我的办公室从会议室里很︽容易看到）。一摞履历表和几个签◥字笔丢在会议桌的醒目位◥置。我让HR部门的人各△忙各的，别管会议室，北京聚富天下企☆划集团，影楼秀场实战〓机构。

       那天来¤的人很多，100多平米的会议室挤满了，门♂外还站着不少。刚※开始有几个人主动拿起履历表填写，但是填好了就在那里干等着。不过更多的⌒　人就在那里干坐着。我故意从办公室到卫生间来回走动了好几次。可惜都没有◣人主动推开我的门。每出№去一次『，人就少了一圈〗，听到的㊣　都是怨声→，后只剩下七八个人。一个多小①时过去了，我终于等№来了两个我需要的人。两⊙个小伙子相继推门而入，他们︻被录用了。后来，他们都【成了公司的骨干。

       到了▼午饭时间，我走出办公室，看到还有一∑个面试者坐在沙发上打瞌睡。我就问他【为什么不进去面试，他说在等▓人叫。我说你没①有看到刚才有人进去吗？他说他不知道他们●是不是面试的，或许是公司㊣　的员工。

啥也ξ别说了。一个没有观察力，不爱思考，不爱⌒　询问的人√，也不会有什么突破能↑力。

三、果断--该出手时就出◇手

       面对稍纵即逝的商ω　机，要果断采取措施█，如果不★及时处理↑，消除隐患，就极有可能酿成〗企业灾难。若此时你还会写份报告》，传真到ξ上级部门，再由上级部门继续往上传，又洽逢〗多个领导不在，等上几天，黄瓜菜都◆凉了。抓不住机会▼◤，出了乱子，终倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你开◎刀问罪。

很多这样■的事情你只有先斩后奏，或者〓边斩边奏。公司要的不是能＠ 打仗的人，要的是能︽打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了，公司获利了，就是◥有一些触犯“天条”的事情，多是将功︾折罪，功过相抵。《亮剑》中的李云龙打仗□时，很少按∮照上级的指示出牌，但是他■经常能抓住战机，趋利避害，用小■的代价，换取〖更大的胜利。

四、担当--敢于担当

担当重任的含义√有两个方面：一是⊙你能接受高强度、高任务量等挑战性大的ぷ工作；二是卐你能勇于承担责任，敢于面对现实。

       前者考验☆你的抗压能力和心理素质。公司给的♂市场任务一般会超出你的心理底线。如果你卐固步自封畏畏缩缩，恐难●完成任务；如果你直面压力，迎难而上，采取合理有效◥的战术组合，反而会出奇迹。

       后者是◥你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责，会对上级∩负责，会对自己的◣员工负责。这样╳的市场人员，公司放心，上级信任，员工信服。你对大▓家来讲，都是有安♂全感的。

       不敢』承担责任，就会推卸责↘任，或嫁祸于】人，这就突破◤了道德底线，成了品质有问题△的人。这样的人在公司里是很难呆长久的，出局是早晚的事，哪怕你市场操★作能力超强。